2021-06-04 12:06
让客户开始认同你，而不是为了你的产物去买理家当物，这点很主要。斥地新客户不要焦急，做理家当物不是卖土豆白菜，许众客户都须要跟一两个月、乃至半年一年才力成交的，须要把新客人造就成老伙伴才行，说白了便是前期“养客”阶段。
你只须能影响到客户的心智，让他从内心认同你，乃至曾经把你当伙伴了，而不只仅是理财师，云云他的资金就会跟着你的人走，你的倡导便是他的投资偏向。
假设你们只是平时的理财师与客户的相干，那就很伤害，客户和你是没有粘性的，此日你给他的收益高他就正在你这买产物，诰日其他公司给他的收益高他就买其他家公司的产物。
和客户的寻常疏通交换如故很主要的，但这个疏通交换要掌管好度，掌管好实质，不行造成影响，否则拔苗助长，客户反而会反感有人时常骚扰他。
总之，斥地新客户，须要剖释理财行业这个“新”字，绝对不行太心急，新客要养熟。
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